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Geldverdienst.de-Betreiber Stefan Zwanzger besuchte am 06.12.2002 die Gründer Falk und Katrin Burow in ihrem Landhaus am Motzener See nahe Berlin und sprachen über das Geheimnis hoher Umsätze im Internet:
Geldverdienst.de: Den Burows sagt man ja mittlerweile fast legendäres Unternehmertum im deutschen Partnerprogramm-Bereich nach. War der "Gewinnspiel-Eintragsdienst" eigentlich eure Idee?
Falk Burow: Ja! Wir waren die allerersten, die das auf den Markt gebracht haben.*
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Falk Burow
Gründer von Gewinnspielservice.de
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Geldverdienst.de: Weltweit?
Falk Burow: Deutschlandweit. Aber wir haben nicht irgendeine Idee aus den USA kopiert, sondern sind selber darauf gekommen. Wir wollten klein anfangen und jetzt sieht man ja, was daraus geworden ist.
Geldverdienst.de: Wann ist denn der damalige "Gewinnspiel-Service.de" gestartet?
Falk Burow: Am 3.5.2000 sind wir an den Start gegangen.
Geldverdienst.de: Wie kamt ihr auf die Idee, euren Dienst durch ein Partnerprogramm über mehrere Ebenen zu vermarkten? Viele Programme dieser Art gab es ja damals noch nicht...
Falk Burow: Man braucht ein Konzept, wie man das Ganze richtig vermarktet. Dann haben wir uns einfach umgeguckt und das Partnerprogramm entwickelt.
Geldverdienst.de: Selbst programmiert?
Falk Burow: Ja, alles selbst programmiert. Das Erfolgskonzept war: die Seiten mussten sehr einfach sein. Es gab ja schon viele Shopsysteme, aber die funktionierten alle nicht und gingen pleite, weil es zu umständlich war. Man musste sich dort durch hundert Seiten durchklicken, hier und da anmelden, bis man dann irgendetwas kaufen konnte. Unser Konzept war: kleines Produkt, welches nicht teuer ist, welches jeder haben will und welches einfach zu bedienen ist.
Geldverdienst.de: Dann kamen ja die ganzen Nachahmer. Mittlerweile ist der Markt überschwemmt mit Gewinnspiel-Services. Wart ihr darüber sauer?
Falk Burow: Am Anfang ja. Aber wir haben damit zu leben gelernt und die Konkurrenz für uns arbeiten lassen.
Geldverdienst.de: Es kam dann also nicht zur großen Umsatzkrise...
Falk Burow: Nein, im Gegenteil, eigentlich hat das unseren Gewinn sogar nochmal gesteigert!
Geldverdienst.de: Durch welchen Effekt?
Falk Burow:Wir haben unseren Service auf 200 Gewinnspiele erweitert und entsprechend dann auch die Preise erhöht. Das hat dazu geführt, daß fast alle Leute das größere Paket bestellt haben. Wir hatten und haben ja auch im Marktvergleich ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.
Geldverdienst.de: Das ist doch eigentlich immer die Frage: gutes Preis-Leistungs-Verhältnis für den Kunden oder schlechtes Verhältnis, dafür aber große Provisionsmarge für den Webmaster. Was ist besser?
Falk Burow: (lächelt) Wir haben früher eher an die Kunden gedacht. Aber als dann Shortwin und die anderen Großen mit ihren teuren Preisen kamen, führte das dazu, daß die ganzen Partner abgesprungen und zu denen gewechselt sind. Und dann mussten wir auch etwas machen: das war dann das Projekt Profiwin mit einer anderen Preis- und Partnerprogramm-Struktur.
Geldverdienst.de: Was habt ihr eigentlich vorher gemacht?
Katrin Burow: Ich habe Kartographie studiert, mit Abschluss Diplom-Ingenieur!
Falk Burow: Ich habe schon hobbymäßig sehr viel mit Computern gemacht, viel programmiert. Dann einen Computerladen aufgemacht, der schließlich nicht mehr so gut lief. Also habe ich mich mal im Internet umgesehen...
Katrin Burow: Es fing damit an, daß ich in Halle Arbeit als Kartographin bekommen habe. Ich habe dort angefangen, wir sind dann beide dorthin hingezogen. Falk hat dann in Halle die Idee für den Gewinnspiel-Service gehabt. Das lief so gut, daß wir uns fragten, was wir jetzt machen. Ich habe dann dort aufgehört und bei ihm mitgemacht.
Geldverdienst.de: Es ist quasi ein waschechtes Familienunternehmen...
Falk Burow: Wir haben mittlerweile 9 festangestellte Mitarbeiter und mittlerweile auch eine GmbH gegründet, die Profiwin GmbH.
Geldverdienst.de: Wie steht es eigentlich um den Kundennutzen eures Gewinnspiel-Services?
Falk Burow: Wir können 1400 Gewinner vorweisen. Das kann kein anderer. Zwei Autos und einen Wohnwagen haben bereits Kunden von uns bekommen.
Geldverdienst.de: Gewinn24 ist ein fünfstufiges Partnerprogramm. Profiwin und Geldgewinn sind ja nur noch zweistufig. Warum?
Falk Burow: Ab der dritten Stufe, also der zweiten Webmaster-Stufe, verdient die Masse kaum mehr etwas damit. Sie ist meistens so gut wie nicht besetzt.
Geldverdienst.de: Wie steht es um Folgeprovisionen?
Falk Burow: Profiwin läuft immer weiter. Solange der Teilnehmer dabei ist, bekommt der Partner seinen Anteil. Für Geldgewinn gilt das Gleiche. Diese Verlängerungsmodelle sind zwar nicht mehr so sehr kundenfreundlich, dafür aber partnerfreundlicher.
Katrin Burow: Am Anfang mit Gewinnspiel-Service.de dachten wir: so kundenfreundlich wie möglich, damit sich auch viele anmelden. Eben keine automatische Verlängerung.
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von links nach rechts:
Stefan Zwanzger (Affiliate.de), Katrin & Falk Burow (Profiwin GmbH)
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Geldverdienst.de: Ihr habt den Ruf der besten Zahlungsmoral des Landes. Pünktlich am ersten gibt es immer Schecks der Profiwin GmbH. Warum schaffen das die anderen nicht?
Falk Burow: Das geht vollautomatisch mit der Bank. Einfach auf den Knopf drücken und dann werden die Schecks automatisch ausgedruckt. Die Mitarbeiter machen zwei Stunden Überstunden, da werden die ganzen Schecks eingetütelt und das wars!
Geldverdienst.de: Was habt ihr mit dem Partnerprogramm-Netzwerk "Provision24" vor? Konkurrenz für Affilinet, Zanox und Adbutler?
Falk Burow: Wir wollen einfach Mitbewerber sein. Aber es läuft wirklich gut, wir haben schon 100 Partner seit dem Start vor zwei Stunden.
Alle Partnerprogramme der Erfolgsfirma - Gewinnspiel-Services,
Lottodienste, Partner-Netzwerke und mehr:
*Herr Manuel Bender hat uns darauf hingewiesen, daß sein Gewinnspieldienst Glücksdrachen.de seit Oktober 1999 verfügbar ist und beansprucht damit für sich, Erfinder der Gewinnspiel-Services zu sein. Geldverdienst.de/Affiliate.de wird diese Angelegenheit nicht prüfen.
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